9月26日，中国信息协会主办的“2019中国互联网+产业创新合作论坛”在北京开幕，论坛以”新业态、新应用助推新经济“为主题，旨在助力“互联网+”新技术、新思维、新模式与传统实体产业的深度融合，推进企业落地贯彻“互联网+”战略，提升社会创新创业能力，实现我国新一轮经济腾飞。

本次论坛聚集了政府及相关行业组织、互联网及产业企业、投资机构、行业用户和媒体等单位近400人，共同探讨“互联网+”产业发展，催生创新业态、革新应用场景和助推实体经济。中国招标投标公共服务平台董事、必联公司和隆道公司CEO、石化行业供应链管理特聘专家、电子招标采购领域专家吴树贵应邀出席会议，并以“To-B电子商务要赋能采供协同和供应链管理”作主题演讲，深入分析了采购招标和供应链管理对企业采购的影响。

随着“互联网+”应用技术的飞速发展，网络给企业发展和管理带来了无限便利，也在颠覆着传统的营销模式和采购模式。当前，互联网对社会和商业的改变正在进一步深入，在消费互联网已经逐渐看到天花板的同时，产业互联网化的发展趋势正日益凸显，而企业采购互联网化正在深入改变企业采购未来的方向。对此，现场多位行业专家及企业高管分别发表了专业见解。必联公司、隆道公司 CEO 吴树贵就采购招标和供应链管理如何借力互联网和大数据技术，重点讨论了企业在采购和供应链管理信息化的发展路径和价值所在。

吴树贵认为：“互联网是多方协同的天赐利器，就商业领域而言，这一利器迄今为止还仅仅是在 2C 领域小试身手；大展宏图的机会留给了 B2B，留给了制造业之间的交易和协同即供应链管理。”面对企业采购，吴树贵认为，以互联网和大数据技术服务采购招标和供应链管理，首先需要深入了解企业采购，从企业运营的 SRM(寻源采购)、ERP（加工生产）、CRM（市场销售）到企业的商业战略，认清并深刻理解企业的投资性采购、经营性采购，以及因不同的采购所形成的作业流程和决策机制。

凡采购交易，势必需要企业内部协同和外部协同；以互联网平台来服务多方协同，就会促生一个多边协同平台。这个平台从形态和运行机制上，都不可避免地衍生出平台经济学上经典的“蛋鸡相生”问题。平台的建设方和运营方，需要正视这个问题；很多2B的第三方采购服务平台正是在应对和解决这个问题失策而导致困境甚至失败。

现在，面对 B2B 电子商务采购模式的变革，更多的企业将面临着需求多样化和个性化的双重挑战，对于采供和供应链管理的多样化、高质量要求持续增高。而目前采购形式下，由于采购方和供应方之间的信息不对称，使得采购过程中企业对于采购价格、质量、供应商信息、管理成本等难以有效把控。经常出现物料重复，资金积压，监管缺乏，对特定供应商的过分依赖等问题，这些问题已经严重阻碍了企业的发展和进步。企业要在国内外市场赢得认可和发展，就必须使采供协同和供应链快速、敏捷、灵活和协作的响应各方需求。吴树贵认为，采供双方协同效率是实现供应链价值的重要环节，协同首先通过“知”和“行”体现，而重点在于各方参与协同业务信息的充分性、对称性和及时性，实现采供参与各方的真实 ID、协同业务信息、项目信息对称以及信息指令即时传递，从而实现“知”、“行”协同交替循环的过程。这样，采供协同平台才能有效的形成知行合一的在线平台，支持所有参与各方在线完成全流程作业；以留存数据，形成资源，有效整合数据资源，形成数据产品反馈给用户，从而促进交易，助力各方协同作业，这才是采供协同平台的核心价值所在。

吴树贵表示，当前以企业采购互联网化为核心业务的2B 电子商务发展，越来越受到重视，发展开始加速。通过互联网化采购可实现提高全链企业的协同作业效率，为用户实现供应链管理创造价值，完成从协同作业链向价值链形成的嬗变。达成这一目标，尤其需要在供应商资源的汇聚和分析上下足功夫，以确保供应链的高效和可持续运营。其中通过对供应商进行匹配和考评来构建诚信体系，对供应商进行吐劣纳优，结合为智能商务打下数据基础的全流程在线作业，实现供应链稳定运营和可持续性发展。企业不仅可以将公司的采购规模集中化，亦可通过规模化采购资源集中化降低运营成本。随着“互联网+”、人工智能、云计算、大数据等技术不断发展，电子采购交易方式日趋成熟，采供协同和供应链管理以其专业价值、低风险、高效率和节约率的优势大力推动企业发展。

吴树贵认为，对供应商进行吐劣纳优是保持供应链价值的必要手段，并以隆道云采供协同平台为例分析。企业采购以评估、寻源、匹配、考核为主要工作流程，而此采购工作可通过隆道云采供协同平台逐一实现。隆道云采供协同平台以互联网、大数据技术为支持，实时记录供应商交易行为建立诚信档案，提供供应商评估和企业自设评估体系的应用模块，该模块可由企业要求设定评估标准。企业可通过隆道云网站和必联网发布采购信息、发起招募，信息内容直通中国招标投标公共服务平台，实现信息共享联动，有效提升了信息发布率并解决信息孤岛问题。以大数据技术匹配采购招标信息，推荐优质供应商，从而解决了企业采购的寻源问题；采购商可通过企业门户充分了解供应商信息，在隆道商城直观了解供应商产品展示，同时支持订单直采，有效的增加了供应商库数据，为以后采购工作进行备用，提高了供应商资源管理工作。

会上，吴树贵提出以应用思维取代软件思维，采用积木式架构，以独立应用搭建系统，打造与时俱进，具有良好成长性的平台是交易平台摆脱困境的出路。原因主要为：首先，“过去时”的需求，无法应对“现在进行时”和“将来时”的业务；其次，技术日异月新，原来建设平台采用的技术很快被淘汰；再者，对内可协同，对外是孤岛，不能与供应商协同，不方便寻源。应对变化的解决之道只有“变化”，而应用思维就是变化之道的一种具体表现形式。所以，信息系统与时俱进是供应链价值可持续的保障。

隆道云采供协同平台提供了各类服务于采购招标的应用模块，企业可按需选用，搭建适用自身的电子化采购协同协同。这类产品形态呈积木形态，方便升级迭代、与时俱进；并以应用思维取代软件思维，以独立应用搭建采购招标管理系统；可对接用户既有系统，支持享用平台数据和资源，包容不排他；基础模块支持用户按需构建组织、设定角色和权限。该平台对用户来说，益处颇多。主要体现在投入少，上线快；运行维护有专人负责；产品版本迭代升级与时俱进；各类功能适用、易用、安全。隆道云采供协同平台作为一个专业的采供协同和供应链管理平台，不仅兼顾用户共性、个性与动态需求，同时兼顾良好的用户体验，减少操作的学习成本，基本上实现了无师自通。

吴总演讲 PPT 内容

由此可见，以信息化、大数据技术推动采供协同和供应链管理，是助力数据转化为新生产要素的关键。隆道云平台则以汇聚用户资源和数据资源贯穿运营全过程，整合数据取之于用户、用之于用户并提供新要素，数据资源则成为数据时代的首选投资热点。在未来的道路上，隆道云采供协同平台将展望万物互联，逐步实现互联网+物联网+AI+5G，全供应链智能化运行，大处着眼，小处着手脚踏实地一张蓝图干到底。